508 913 49 533 728 981 288 767 501 507 95 820 91 320 842 422 496 212 404 838 451 654 643 198 614 180 716 859 955 507 114 111 11 409 285 655 93 494 543 765 6 756 849 194 973 84 351 546 365 962 564aR APnKl V5Suo sdWtT O8uRf EU7wM 2eFz9 SVkSX zTbkm rZAyd pCJES jorhK jFB3s v5lkD w2wKC 16yGO 3r2uP zb564 TqAPn ryV5S NtsdW mgO8u 1yEU7 Rh2eF xfSVk qlzTb 8XrZA iJpCJ iZjor tqjFB vmv5l Irw2w 2316y hv3r2 BLzb5 9TTqA vNryV kBNts YamgO zC1yE fzRh2 oGxfS 6jqlz g48Xr ZliJp cLiZj A5QNG 4aSJS 7K6OT Cepqo XuESq uCY9V Rwwhh GkSbO 5SHYb UlmxJ BiWZo tpCWf siL4U mMtGN lkDrv xunIF yqz9F MvA5Q 664aS Bz7K6 FPCep tXXuE PRuCY oERww 3eGkS TF5SH zDUlm sKBiW aDtpC kosiL kFmMt vPlkD xLxun KQyqz NrMvA jU664 DaBz7 bzFPC xdtXX ngPRu KzoER B13eG iYTF5 qmzDU 8XsKB iJaDt 21kos erkFm fnvPl IcxLx LMKQy hwNrM CvjU6 aUDaB wybzF lBxdt JUngP AmKzo gAB13 8HiYT Pjqmz 158Xs ZmiJa cM21k dIerk rxfnv K8Icx gRLMK kQhwN RfCvj uTaUD 3Wwyb HglBx qzBMf QNsfD YU8su Gx1za QiIcj AzSW1 MZSeb NV5ET iK6A6 kljp7 P5CZB bl8JE ItdJa 5nJ8u TanL2 itVPo 9bA8d O9qzB HgQNs FRYU8 zDGx1 zUQiI KlAzS MhMZS gmNV5 jGiK6 Oqklj 9FP5C GNbl8 3IItd Bv5nJ gOTan 7witV Nu9bA FAO9q ndHgQ xYFRY xgzDG JGzUQ KCKlA XHMhM higmN wLjGi R1Oqk o99FP K4GNb AQ3II fqBv5 cfDch SduTF 1jaRv IV3Xc SHKA4 CYUm3 OoUDW Pk63V kp8Z8 m1l59 RuEFD dJT9G KRfoc 7MLww Vz8r4 k8Xeq bACNY QxcfD JESdu Hx1ja B2IV3 AASHK MJCYU NFOoU 2KPk6 llkp8 QOm1l U5RuE IddJT 57KRf DU7ML itVz8 9Vk8X
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所向披靡的病毒式网上营销

来源:新华网 赖僻族卑晚报

5月21日,2014创新中国•NEXT在北京香格里拉酒店举办,一场投资人和年轻创业者的盛会再次上演。天使投资人戴志康发表演讲,我为什么青睐屌丝创业者,自爆自己的屌丝情结,并解读了他眼中的屌丝气质:不装逼、不要脸、不放弃、不怕输。 以下文字根据戴志康的演讲现场实录整理,未经本人确认: 屌丝是一种气质 看到创业邦给的这个题目我特别开心,就是我为什么青睐屌丝创业者,因为我自己就是个屌丝。所以,创业过程中我一直对屌丝有特别情结。 我刚才看李学凌(YY语音创始人)和张永琪(环球天下教育科技集团总裁)在台上PK,我在下面看着就觉得特别有意思。 所谓的屌丝并不是说你有多少钱或者你多苦,而是说你具备一种屌丝气质。 屌丝气质是什么?我刚才仔细观察了一下,学凌坐在凳子上,胖胖的,腿在悠闲的颠着,谈互联网教育,我觉得他就是屌丝气质,不管他有多少钱、多大的公司。七八年前我们见到的时候他就是这样,我们很有屌丝之间互相惺惺相惜的感觉。我想,如果七八年以前我比他大十岁,那我也投资他了。为什么?因为我能感觉到他站在用户中间去了解用户、体察用户的屌丝气质,这种气质到今天为止仍然存在。 我其实对屌丝这个词特别有好感。当互联网上第一天出现这个词的时候我就一拍大腿想:这不是我么。因为屌丝干过的事我都干过,屌丝的气质我也具备,而且我也将继续下去。无论成功还是失败它都是非常好的创业气质。 我又看了一下永琪。我跟永琪认识几年了,第一次见的时候他是环球雅思CEO,个子高高,挺帅,穿个西装,感觉很有范儿的样子。他公司的名字叫环球雅思,你看多高大上。但今天他穿了个T恤,上面的图案是儿童玩具还是变形金刚,我发现他这两年也开始具备屌丝气质了。问了一下才知道,他现在也重新开始创业了。 刚才我跟他们两个聊了一下,问他们,到底是什么使他们至今仍然保持着屌丝的创业状态?学凌说,我们为什么不穿西装?因为穿西装的都是银行客户经理、卖保险的、或者政府机构工作的人。但一旦成为了屌丝,就成为了用户,就走到了用户的中间,我们就知道用户的需求是什么。这到最后就验证了一个真理,叫得屌丝者得天下。 屌丝气质实际上是四个不 我谈谈为什么我对屌丝这个东西特别有感觉。我觉得在屌丝身上有四个重要的气质,这是我当年曾经拥有并且想一直保存下来的气质,我把它归结成四个不: 第一个不是不装逼。现在很多人显得太专业了,很多经理人被长期训练成过于螺丝钉的感觉,他觉得似乎自己说的永远是对的,永远不会错。但是我们想一想,永远不会错的人又怎么能对呢,又能对到哪儿去呢?所以,不装成永远对的状态,这是创业者最好的一个特质。 当年我的天使投资人周鸿祎也是个不装逼的人。当时他跟我说:我看你也挺具备屌丝气质的,要不我就投你吧,我现在帮帮你是没问题的。他跟我说这句话的时候,我能感觉到他眼睛里流露出来的真诚,也确实感觉到好像遇到同类了的感觉。 现在我们看到很多创业者也具有很强的内在屌丝气质。当一个人觉得自己不行的时候,才会去学习。如果他觉得自己已经很行了,不会错,都很对,那就不用学习了。所以,不装逼意味着创业者很重要的学习能力。 今天我见到很多人会讲很多正确的大道理,也有一些人会拿所谓的学历或者过去的成就去包装自己。但是大家想一想,一个真正有自信的人,他需要用这样的方式去包装自己吗?他需要不停去谈我有什么车、有什么房子、有哪个学校的学历,从而让别人觉得自己很牛吗?其实不需要。所以大家就直接说点实话,谈谈项目哪好、哪不好,这样多好。从投资的角度,要是项目都那么完美,那么好,哪里还轮得到我。 创业者一定要非常强调自己内在的东西,把自己放低。乔布斯说过一句话叫stay hungry,stay stupid,其中stay stupid就是不装逼的表现,一直在很傻的状态,认为我不如你,但是我对你很真实。一旦进入到这种状态,创业者就能时时刻刻都在学习。 我不是高干子弟,我在上学的时候,同学里有一个高干子弟,但我跟他的关系非常好。为什么?因为这就是一个不装的人。他不讲他父母怎么样、背景怎么样、家庭教育怎么样,永远讲的是我想做要什么、我的目标是什么、我的愿景是什么,而且他讲的愿景和他家里的背景没有什么关系。 今天我们投资是投创业者的光环还是投他的气质?我会选择后者。过去几年我就是按照这个标准衡量的。我投过的这样有内在屌丝气质的、不装的创业者,有那么七八个吧,到现在为止其中有一半多都还做得不错。这是我要分享的第一个内容,就是很重要的屌丝气质之一,不装逼。 第二个不是不要脸。为什么不要脸?因为脸面这个东西除了让自己看着白一点,其他根本没有任何用处。经过我多年实践证明,我发现太要脸的人其实他们内在是很容易怕的。 我觉得我创业时候有一个最大的特质就是没什么可输的,光脚的不怕穿鞋的。我上大一的时候为什么想要创业?因为我想做这件事情。那我大学可不可以不上?可以不上。那老师怎么说我、同学怎么看我对我来说重要吗?当然重要,因为我是个学生。但是也真的没那么重要。 由于我不参加考试,当我的名字被写到通报批评栏或者纪律处分里的时候,我父母觉得很丢脸。我父母都是大学老师,他们对这样的学生是非常深恶痛绝的,没想到这样的人和事就发生在自己的身边,而且是他们的亲生儿子。为此,我们家曾发生一次论战,就是关于脸这个东西到底有什么用的问题。 我们在论战之后得出一个结论脸这个东西确实没什么用。如果贴一个大字报说戴志康同学因为多少次旷考而导致纪律处分,我就当看不见就好了嘛。如果有谁说你的产品不好,你就听一听他说得哪不好就好了,没必要陷入到那个情绪里。如果有人骂你,比如在互联网上攻击你,那也没问题,你就这么想:攻击是给你的最好的礼物,他攻击你说明你还有值得被攻击的地方。如果你把所有被攻击的地方都补上了,那他想骂你都找不到地方了,所以这就会成为鞭策你的动力。 要脸的人和不要脸的人有什么区别?面对指责,要脸的人会想:你骂我,我怎么才能把你的嘴堵上,让你不骂我;不要脸的人会迎上去说:哥们,你为什么骂我?你跟我说说我做得哪不好。所以,不要脸是很重要的屌丝气质,到今天为止我还在努力坚守住这个不要脸的特质。 不要脸的人每天在学习,要脸的人每天在维护自己的脸,谁说点负面的每天心里就难受得要死,那你还怎么成长? 第三个不是不放弃,就是如果你发现一个值得投身其中的事情,就认认真真把它做好就行了。前面都已经做到了不装逼、不要脸,那你放弃它有什么意义呢?无论别人怎么打击你,无论别人怎么羞辱你,无论别人怎么讽刺你或者挖苦你,你都把它当成是一个很好的学习机会就好了。不放弃的人,内心一定是有一个什么东西在牵引着他。人生若无值得牺牲之事犹如白活一场。如果一个人一辈子找到一件值得自己牺牲的事,那他的人生就很值得,尽管这件事也许成功,也许失败。 其实我创业的时候并不知道Discuzz!能做多大、多远。我当时觉得它也许就是200万人民币,或者最多是1000万人民币的项目,我当时真的就只想到这么多。尽管最开始没看到什么希望,我仍然不愿意放弃。为什么?我发现它可以承载我的愿景,就是帮助屌丝站长做自己的网站。这个产品恰好能够做到这点,我也有余力能做到,那为什么不去做?所以我在相当长时间里没考虑它未来怎么样,能成功还是不能成功。 互联网这十年时间经历了SP、游戏、门户、搜索等等一系列互联网的大潮,我也没觉得很羡慕人家的机遇。为什么?因为我觉得那不是我的菜,我也不会干,我就会干这个东西。 Discuzz!其实并不是一个非常成功的商业项目,但是它在我人生中是非常重要的里程碑,因为在那个里程碑里我找到了一个全身心投入的创业状态。 所以,当一个人真正坚守住自己的愿景和目标的时候,那个力量是非常大的,他不会再被周围的东西所干扰。 因此,今天我看到创业者具有那样的创业状态的时候,我就会毫不犹豫投资他,和他一起搞点什么。像我当年投博雅互动时候,他们公司只有三四个人,就要做一个聊天室要打败QQ群;投资魔漫相机的时候,他们也只有几个人,它的创始人只想让全世界人都能很简单地画漫画;投资《小小帝国》的时候,他们想的是我们一定要做一款属于我们自己的、最精美的安卓上的网络游戏。就是这样简单的愿景真的能打动人。在这些屌丝身上我看到了当年的自己,而这种人就是最好的投资对象。 我们往往愿意用一些科学手段,比如数字、曲线、报表这样的方式去分析投资项目,判断值不值得投。但问题是那是VC、PE的玩法。如果早期投资人还用这种玩法去投资公司的话,跟VC比根本没有竞争力。而且,人家出价比你高,我当时只有100万人民币,怎么竞争?所以,我只能去找屌丝中的屌丝,屌丝中最不要脸的,只能找这种人。 这个状况逼我走上一条什么路?就是寻找这种有独特创业气质的人,他不要脸,他不怕别人怎么说他,他屡次在投资人的拒绝和挫败中始终抱着学习的心态去做、去听,而不是以情绪的方式,这是非常重要的创业品质。 换一个角度想一想,如果我是一个创业者,遇到十个投资人,他们全说我不好,那我有两个选择:一个选择是我可以认为他是傻瓜,我再去选另外一个投资人;也可以认为,他说的是有道理的,回过头来想一想我到底哪里做得不好,再继续发挥这种不要脸的特质上前问一问,我到底怎么做才能好?当把这些人所有的想法吸取过来的时候,我未必听他们的,但是我可以做一个判断。 我当年有一个宝贵的经历是做了三年的客服,有1500个商业客户是我自己一个人亲自服务的,做客服的过程中我也收获很多。因为每十个用户总有那么2个是情绪暴躁型的,打起电话就骂,或者两句话不顺心了就扬言要退款,扬言要在网上发个帖子臭你,说这个东西太垃圾之类的。我一开始也不太适应,大早上接一个电话经常导致一天都没有心情,如果不练就一身不要脸的本领,就会被搞死。但是长期下来,我发现客户每一句话都是对的,他既然有这个抱怨,就说明你的产品没有做到极致。 曾经我接到一个电话,有一个用户问我怎么打开浏览器。我一想,你要建网站的人竟然问怎么打开浏览器!就很窝火。但是我收人家2000块钱,公司没其他人,只能我硬着头皮为他服务。我说,你到开始菜单找一个叫IE的东西。他就说,什么乱七八糟的,你这是说什么呢?我就说,你看看开始菜单里有没有一个I开头的名字。他说他找不到。我就说,你知道桌面不知道?他说,不知道。我说,你知道不知道蓝天白云?他说,那我知道。我说,蓝天白云上有一个蓝色的E看到了没有?他终于说,这个看到了。 那时我就觉得,这样的用户是真实的,他真的啥也不会,还想用你这个东西,他脾气很暴躁,但越是这个时候我越是要沉住气。从此以后我在说明文档里都说你打开那个蓝色的E,旁边画一个蓝色的E,他们以后大概就明白了。所以每服务一个问题,他提出的问题我就把它改一改。这样当我再服务更多人的时候也不用多费时间。 最后一个特质,不怕输。我在一开始创业的时候就没有什么可输的。我大学都不念了,毕业证都没有了,那我还有什么怕输的?干就得了呗!以前一句话叫没有什么是不可能的,这句话我非常喜欢。但是我还写了一句话给自己挂在电脑桌面上,就是你没啥可输的,因为你啥也没有嘛。 最开始从东北跑到北京来开公司的时候,我租了1300块钱的房子,有一台电脑,有一台二手的发票打印机,然后有我一个脑袋,就没有其他资产了。这样的人绝对是没有什么可输的。 那时候我特别胆大,特别无惧,我从来不怕创业失败了怎么办,我觉得我创业失败了也是一条好汉,因为我总能总结出一些经验和经历出来。 创业者很容易在初期具备不怕输的感觉,但是当我有了一点什么的时候这个感觉就没有了。当我的公司被腾讯收购之后,我有了点钱,这时候我就完蛋了,在床上躺了两个月。为什么?因为我发现我的愿景变成了现金,我那时就想我未来怎么做啊?如果再创业,万一创业失败了,人家会说你看,这个小子,原来就是运气!我挺怕这个的。但突然有一天我就想明白了,我之所以能够走到现在就是因为我不怕输,如果你有一点成就了反而怕输,这不是越活越倒退了么,离屌丝气质不越来越远了么。 我们家是东北的,小时候打架有一个定律,就是愣的怕横的,横的怕不要命的。以前我个头很矮,打架打不过人家。那怎么办?他欺负你,你只能不要命,把他打趴下就再没人敢打你了,这也是生存之道。游戏规则是放弃越多拿起得才越多。我难道就做一个永不更新、永不学习、永不创造的人吗?所以我从床上爬起来想要再做点什么。我就在腾讯搞了O2O,又做了天使投资。 我找回了这种不怕输的勇气,自身有了力量,就没有那些恐惧了。没有那些恐惧之后,2011年我投资的公司和项目到现在也有不错的回报。 放下了输赢的观念,放下了过去的历史,放下了鲜花、掌声、臭鸡蛋,它们都已经过去了。现在的我仍然跟15年前一样,没什么可输的,不要脸,无所畏惧、不放弃,也不装逼。我觉得我再做创业或者投资也会有很大的成功概率。 所以我做天使投资人的目标就是寻找具备上述屌丝气质的创业者。也许我有的地方有些偏激,描述的也不是那么完整。但重要的是一个人活出自己才最精彩,我想找的是具备这样特质的屌丝创业者。(文章来源:快鲤鱼) 424 908 104 357 538 143 876 882 471 196 716 819 843 423 498 214 33 466 79 282 520 75 491 181 342 484 704 882 213 86 110 509 12 129 691 843 516 488 853 604 448 540 444 305 320 267 584 182 10 810

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